一、线上获客
1、内容营销
内容类型：长/短视频 or 长短文字 or 直播
媒体平台：微信/微博/抖音/快手/B站/知乎/小红书..
不同侧重：内容/商品/创始人IP
关键材料：白皮书/产品介绍/行业解决方案/出书
2、采买流量
投信息流：腾讯、广告、微博、朋友圈等
搜索引擎：SEM搜索引擎营销（长尾流量）
投自媒体：小红书/微博/抖音/知乎/KOL/KOC
广告联盟：Google联盟/百度联盟/网易联盟/金山联盟
买数据库：卖手机号/运营商数据/销售线索Leads等等
线上广告：视频广告/植入广告/电视广告/冠名/明星代言
小众渠道：wifi/问卷/快递
3、线上活动
举办活动：会员日/周年活动/节日折扣
参加活动：光棍节/618
4、入驻平台
入驻电商平台：阿里/京东/拼多多/小米优品..
入驻社区拼团：嗨团/食享会/十荟团/兴盛优选
入驻服务平台：美团/58同城/口碑
入驻内容平台：知乎/喜马拉雅/得到/荔枝微课
5、技术算法
数据平台：企查查/天眼查/启信宝/探迹/栗子商机/搜客宝/销氪
爬虫抓取：抓取销售线索/百度地图/58等等
6、搜索优化
竞争调研：设法获得竞对的用户/客户/竞品截流
搜索引擎优化：SEO
应用商店优化：ASO
官方网站：官网/留资渠道
二、线下获客
1、线下活动
举办活动：慈善活动/峰会/研讨会
参加活动：展销会/车展/漫展/文化展/婚博会/母婴展/茶业展/旅游展
2、地面推广
发传单：街边/扫街/扫楼/扫车
摆摊：注册送东西
送礼物：扫码送礼物
3、品牌广告
交通工具：地铁/高铁/出租车/巴士
广告大牌：高速/农村刷墙/车站/楼宇
角落广告：厕所/灯箱
三、流量转化
1、建流量池
用户管理系统CRM
微信私域三件套：好友、微信群、朋友圈
工具：红包封面/微信表情
2、推送广告
线索推送：EDM邮件营销/SMS短信群发
IM推送：微信推送（可互动）
3、直销团队
线上销售：电话/AI电销/大班课/微信
线下销售：陌拜/会销
直营门店
4、分销代理
城市合伙人
经销商渠道
招加盟商
四、流量推荐
1、用户裂变
老带新机制：名利权情/CPS/各送代金券
分销体系
裂变事件活动
2、同行互换
网站友情链接/大号互推/互补商家
异业联盟
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