答： 有需求 + 找信任的人 + 卖价格能接受的产品 + 现在就要买

1、有需求

对于日用品，高复购的产品，这一条完全不需要解决。但是对于知识付费，各种锦上添花的产品，我们需要去挖掘用户的需求。赚钱是一个需求，提高影响力是一个需求，为了更好的生活是一个需求，有更多的粉丝是一个需求，打造个人IP也是一个需求，这个需求就是用户的痛点，他们有痛点，我们有解决方案，那就需要我们来挖掘需求。

2、为什么和你买

同样的需求，甚至同样的产品，为什么要在你这里买？

首先是你人好，值得信任，人家愿意在你这里买，在你这他开心，那我们就需要提供足够的情绪价值。我一直都强调不要教育对方，要鼓励，站在对方角度提供价值。

其次是在你这买可以有其他优惠，用户会更喜欢这种“赚到了”的感觉。

还有就是你的服务质量，后续跟进的服务到位，他可以0风险，那么他自然会在你这里买。

3、可以接受的价格

有时候用户觉得贵，是因为他的心理账户没有到位，就比如我之前从来不请保洁，因为在我心理账户里这个事情不应该付费的，但是后面给自己建设了一个新的心理账户后，我告诉自己我是在为我的时间付费，之后我请保洁就很顺畅的付费了。

所以当用户觉得自己还接受不了这种付费的时候，你可以告诉他自己是把他当一个礼物送给自己的，或者是当做给自己报了一个成年学校，把一种新型的付费方式转移到他熟悉的付费方式，用户心理上会好接受很多。

4、为什么现在就要买

在这里有个专业的名词叫：“成交主张”，成交主张就是给客户一个非买不可的理由，让客户无法拒绝的理由。 最好用的就是做到紧迫性和稀缺性。

紧迫性：比如明天就涨价1000元了，大家在年底的消费欲望是不是及其强烈，这个就是因为年底都是要涨价的信息，把大家的心情弄的紧迫起来了。

稀缺性：这个比如超级赠品，一份超级赠品只有现在才能拿到，你说对方在有需求的情况下能不现在就下单么？

转自原文：

朋友圈卖货和文案的底层逻辑

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