1、梳理目标

• 写这个文案的核心目的到底是什么？

• 写这个文案需要达成什么样的效果？

• 写这个文案到底是在写什么?

2、寻找卖点

卖产品本身： 功效、效果、方案

卖未来憧憬：未来、美好、希望

卖个人品牌：希望、专业、影响

3、顺应人性

权威背书、从众心理、稀缺感、紧迫性、价格锚点 这5个点是最常用在朋友圈文案里面的。

4、正式写作

4.1 调用文案结构

• AIDA文案结构：注意Attention + 兴趣Interest + 欲望Desire + 行动Action

• ADBP文案结构:吸引Attract + 欲望Desire + 相信Believe + 购买Purchase

• FAB文案结构:

• 属性/功效（Feature/Fact) ：它是什么（因为……）

• 优势（Advantage）：它能做什么？（所以……）

• 利益（Benefit）：它能给客户带来什么？（这对您而言……）

4.2 组织文案语言

口语化！口语化！口语化！

朋友圈不需要你的文采，只需要你像朋友圈一样来倾诉

4.3准备文案物料

纯海报 VS 纯链接 VS 海报+链接

4.4 注意点

避坑：夸大、浮夸、端着、复杂、啰嗦、不知所云

正确：平实、精简、大白话、真诚、精准表达

先忘掉你要卖货，只不过是一次诚意推荐

5、写作模板

01.朋友圈文案写作模板之推荐（适用于友情推荐）

好 友 推 荐 + 真 实 体 验 + 强 调 效 果 + 引 导 购 买

诚意推荐类型文案参考话术：

• 诚意推荐，我的好朋友XXX（熟人背书）• 我参加过……后来变得……（强调价值）

• 感兴趣的小伙伴可以点击链接（引导购买）

02.朋友圈文案写作模板之事实证明（适用于有基础推广）

真 实 发 生 + 强 调 效 果 + 激 发 欲 望 + 引 导 购 买

朋友圈文案之事实证明案例

• 上一次，我们开展了XXX项目（真实发生）

• 有XX人参与，达成了XXX效果（强调效果）

• 马上年底了，请给XXX的机会（激发欲望）

• 感兴趣的小伙伴可以点击链接（引导购买）

03.朋友圈文案写作模板之算账（适用于超值产品推广）

吸 引 注 意 + 对 比 算 账 + 迅 速 购 买

• XXX真的很划算（吸引注意）

• 提供XXX，原价XXX，现在只要XXX（对比算账）

• 欲购从速，仅限今日……（暗示购买）

04.朋友圈文案写作模板之从众（适用于热卖产品推广）

疯 抢 现 象 + 强 调 效 果 + 引 导 购 买

• 太疯狂了，已经有XX人已加入（疯抢热卖）

• 记得以前XXX，现在已经XXX（展示效果）

• 搞定你的XXX，谁购买谁受益（呈现利益）

05.朋友圈文案写作模板之故事案例（适用于案例产品）

激 发 欲 望 + 故 事 案 例 + 引 导 购 买

• 时下最火热的赚钱机会应该是XX（激发欲望）

• 就在XX，我服务过的XX，获得XX（故事案例）

• 如果XXX都可以做到，你还等什么（引导购买）

想在朋友圈爆单，时机比文案更重要

6、日常习惯

• 第一、看到一个刷屏文案就拆解

• 第二、分析对方的文案技巧和语言

• 第三、将对方的文案复制到素材库

• 第四、换位思考，你会怎么优化改写

• 第五、改写完成后对比差距到底在哪

功夫在平时，每天练习一条朋友圈文案

7、文案书单推荐

《一个广告人的自白》

《文案训练手册》

《爆款文案》

《文案创造完全手册》

《那些让文案绝望的文案》

转自原文：

朋友圈卖货和文案的底层逻辑

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