1、能引起用户共鸣

重点是要唤起用户的情绪，通过唤起用户的情绪元素激活用户的大脑，调动大家的各个器官，让他们的注意力高度集中，随之做出反应。

比如当时张江小白之所以火的原因就是因为他那一个个带着情绪的文案，能够煽动年轻人的情绪，所以导致他一次次的刷屏朋友圈，正因为他刺中了年轻人的内心。说出了年轻人藏在心里却无处可说的话。所以大家才会愿意。自主的为他打广告，为他宣传。

有研究表明，人们80%的购买行为都产生于感性的情绪，而不是理性的逻辑。因此让大家关注你，并愿意为你剁手买买买的最重要的一点就是你要唤起用户的购买情绪。

2、独一无二才被吸引

请问你是记住的网络明星多还是能更多的记住非常漂亮的港姐冠亚季军？

人的注意力的特征是会选择性去注意事情的，所以一个与众不同的刺激有多重要！

一个品牌要做的脱颖而出，与众不同，那必须在产品功能上做出差异。如下方法可以借鉴：

方法一：人无我有

比如我们AI破局俱乐部人无我有的特色就是，我们聚集了3万AI爱好者。

方法二：人有我便

人家有的我更方便，我们永远要简化用户的操作路径，每多一步操作，你的用户就会被过滤到一部分，永远要为用户多想一步，让用户少做一步。

方式三：人有我强

比如AI破局的航海，别的社群也有类似的航海，但我们的好评率高达95%以上，那就是我们的优势。

方式四：人有我精

这个就是说要我们聚焦聚焦再聚焦，只有聚焦，垂直才能出更精细的内容和服务。

3、与我有关，我才关注

著名的2个心理学效应

孕妇效应：孕妇效应意即偶然因素随着自己的关注而让你觉得是个普遍现象，就是当人怀孕了就更容易发现孕妇，你开了奔驰就更容易看到奔驰，你拎了一个LV就容易发现满大街都是LV。用来形容人们容易把自己的关注点投射在外界，以寻找更多案例来证实内心想法的情况。

鸡尾酒会效应：鸡尾酒会效应讲的是无论现场环境有多嘈杂，人们总能把注意力集中在和自己有关的信息中。

也就说，只要你把显露的信息和客户有关，客户就自然会关注你，比如我们哪一张集体照合照中。你一定第一时间去看到自己。

这也是我一直让大家自我介绍中把自己的坐标和家乡一定要写出来的原因。

本文转自原文：

掌握用户心理的底层逻辑

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