1、学会“得寸进尺”

著名的登门槛效应，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。 这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

在营销中，我们如果一开始推高客单价的产品没有成功，不需要教育用户，只需要适当的去推低客单价产品，等他在低客单价产品有了反馈后，我们可以通过补差价的方式再去推高客单价产品，这样会容易的多。并且此时用户心理接受度会高很多。因为他还有了我们上述所说的“占便宜”的感觉。

再来，如果你想要用户接受你的产品，你应该让他们先去拒绝几次更苛刻的要求，这样他们在介绍你的真正的要求时就会容易很多。

2、学会“从众效应”

你如果在朋友圈看到大家都在发同一个广告时，你会不会非常心动，你如果在社群看到大家都在接龙购买时，你如果不买会不会自我怀疑？

这个就是人类天生的“从众心理”，从众效应是指一个个体本身没有特定的行为与情绪，一旦进入某个群体，或在某个场所中，不由自主地会被这一群体产生的心理场所磁化，从而产生某些与这个群体或场所相符合的行为与情绪。

所以为什么说社群营销、线下会销、直播发售是批量发售的最佳场所，就是因为所营造的场域，氛围会客户带进去。

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掌握用户心理的底层逻辑

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